イノベーションのDNA　破壊的イノベータの5つのスキル

2012年3月号掲載

イノベーションのDNA　破壊的イノベータの5つのスキル

名著『イノベーションのジレンマ』の著者、クリステンセンの最新刊。アマゾンのジェフ・ベゾスやイーベイのピエール・オミダイア等、革新的な経営者たちを分析し、導き出した、イノベーションを起こす人に共通する5つの能力を紹介する。「イノベータDNA」。こう命名されたその能力は、先天的なものにあらず。すなわち、誰もが後天的に育成することができる！

著　者：クレイトン・クリステンセン、ジェフリー・ダイアー、ハル・グレガーセン 出版社：翔泳社 発行日：2012年1月
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「ダラダラ癖」から抜け出すための10の法則　集中力を最高にする時間管理のテクニック

2012年3月号掲載

「ダラダラ癖」から抜け出すための10の法則　集中力を最高にする時間管理のテクニック

原著は、米国で四半世紀以上読み継がれているロングセラー。タイム・マネジメント（時間管理）の権威が、時間を有効に使うためのコツを指南した書である。自分の時間の使い方を調べる「時間日誌」のつけ方、現実的な予定の立て方、大事な仕事をついつい後回しにしてしまう「引き延ばし癖」の克服法など、様々な時間管理のテクニックが示される。

著　者：メリル・E・ダグラス、ドナ・N・ダグラス 出版社：日本経済新聞出版社 発行日：2012年1月
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ギリシャ哲学の対話力

2012年3月号掲載

ギリシャ哲学の対話力

「言わぬが花」という言葉もあるように、日本ははっきり物を言わない社会である。一方、西洋の人々は自分の意見を積極的に言う。その根底にあるのが、古代ギリシャに端を発する対話の作法だ。一定のルールの下、相手を言い負かすのではなく、スポーツのように対話を楽しむ。そんな古代ギリシャの対話のワザを、哲学の祖、ソクラテスらを例にとりつつ披露する。

著　者：齋藤 孝 出版社：集英社 発行日：2011年12月
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新版 一回のお客を一生の顧客にする法　顧客満足度No.1ディーラーのノウハウ

2012年3月号掲載

新版 一回のお客を一生の顧客にする法　顧客満足度No.1ディーラーのノウハウ

「最高の顧客サービス」の提供。これを真に実践することで、著者のC・スウェル氏は、1968年に年商1000万ドルだったカーディーラーを、2002年には8億5000万ドルの年商を上げるまでの会社に育て上げた。本書では、単なるお客を大金をもたらす「生涯の顧客」にする、そのノウハウを詳述する。米国のサービス革命を先導した、1991年刊の名著の新版。

著　者：カール・スウェル、ポール・B・ブラウン 出版社：ダイヤモンド社 発行日：2004年5月
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絶対達成する部下の育て方　稼ぐチームに一気に変わる新手法「予材管理」

2012年2月号掲載

絶対達成する部下の育て方　稼ぐチームに一気に変わる新手法「予材管理」

営業の仕事は、目標予算を達成させること。そして、目標を達成するには「絶対達成する」という気概が不可欠。そう語る著者が、結果を出すために何が必要か、答えを導き出した。それは、「目標予算に焦点を当て」、「行動量を圧倒的に増やす」ことだ。その具体的方法を解説するとともに、「最低でも目標予算を達成させるマネジメント」手法、「予材管理」を紹介する。

著　者：横山信弘 出版社：ダイヤモンド社 発行日：2011年12月
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ハーバード流交渉術　必ず「望む結果」を引き出せる！

2012年2月号掲載

ハーバード流交渉術　必ず「望む結果」を引き出せる！

「ハーバード流交渉術」の解説書として、30年以上にわたって世界的ベストセラーとなっている、『GETTING TO YES』の新版。穏便に進めればつけ込まれ、強気に出れば、相手も頑なになる…。一筋縄ではいかない交渉において、紳士的態度を保ちつつ、互いに正当な利益を確保するための手法が披露される。交渉力を磨く上で、ぜひ目を通しておきたい1冊。

著　者：ロジャー・フィッシャー、ウィリアム・ユーリー 出版社：三笠書房 発行日：2011年12月
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変化の時代、変わる力　続・経営思考の「補助線」

2012年1月号掲載

変化の時代、変わる力　続・経営思考の「補助線」

今日は、まさに「変化の時代」だ。企業が生き残るには、激変する環境への適応が欠かせない。この「変化」と「適応力」をテーマに、ボストン コンサルティング グループの日本代表・御立尚資氏が、縦横無尽に語った1冊である。将来“有り得る世界”を想定するためのシナリオプランニングや有事のリーダーの育成など、環境の変化に備えるためのヒントが満載！

著　者：御立尚資 出版社：日本経済新聞出版社 発行日：2011年10月
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職場が生きる人が育つ　「経験学習」入門

2012年1月号掲載

職場が生きる人が育つ　「経験学習」入門

困難なプロジェクトに参加する、できの悪い部下を持つ…。こうした経験は、人が成長するきっかけになる。だが、同じ経験をしても、成長する人と、そうでない人がいる。その差をもたらすのが「経験から学ぶ力」だ。本書では、成長する上で欠かせないこの力がどのようなものかを、優れたマネジャーへの聞き取り調査等によって明らかにし、その育み方を解説する。

著　者：松尾 睦 出版社：ダイヤモンド社 発行日：2011年11月
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石ころをダイヤに変える　「キュレーション」の力

2011年12月号掲載

石ころをダイヤに変える　「キュレーション」の力

美術館や博物館などで企画や展示を行う専門職のことを、“キュレーター”という。彼らは既存の作品の価値を問い直し、新しい価値を生み出すが、このような「キュレーション」（編集）の発想が、今、ビジネスの世界でも注目されつつある。本書では、新たな世界観を切り開くこの思考法について、iPhoneはじめ数々の成功例を挙げつつ、わかりやすく解説する。

著　者：勝見 明 出版社：潮出版社 発行日：2011年10月
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プロフェッショナル・ネゴシエーターの頭の中　「決まる！」7つの交渉術

2011年12月号掲載

プロフェッショナル・ネゴシエーターの頭の中　「決まる！」7つの交渉術

著者はM&A（企業の合併と買収）の仲介・アドバイザリーの業界で、日々、億単位のお金が動く交渉を行っている人物。そんなビジネス交渉のプロ ――「プロフェッショナル・ネゴシエーター」が自らの経験を踏まえ、交渉の極意を伝授する。交渉力を決める7つの要素、売り手・買い手の立場に応じた価格交渉術など、すぐに使えるビジネス交渉の技法が満載！

著　者：藤井一郎 出版社：東洋経済新報社 発行日：2011年10月
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選ばれる人になる34の習慣　チャンスをものにする人は何をやっているのか

2011年12月号掲載

選ばれる人になる34の習慣　チャンスをものにする人は何をやっているのか

組織には、チャンスを与えられ、ステップアップしていく人がいる。その一方、チャンスや抜擢という言葉とは無縁の人も…。その違いは何なのか。キャリアカウンセラーの著者が、組織の中で「選ばれる人」になるための秘訣を伝授。「リアクション上手になる」「自分のココロと向き合う」等々、選ばれる人になるために必要な能力が身につく、34の習慣を披露する。

著　者：門田由貴子 出版社：ダイヤモンド社 発行日：2011年9月
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新装版　企業参謀　戦略的思考とは何か

2011年12月号掲載

新装版　企業参謀　戦略的思考とは何か

1975年に刊行された、大前研一氏の原点ともいえる1冊。企業が生き抜くためのカギは「企業参謀」集団にあるという氏が、そうした集団に欠かせない「戦略的思考」について解説する。石油危機後の苦難の時代の中で紡がれた、思考法を巡るこの論考は、時代こそ違え、同じく厳しい環境の下で奮闘する今日の企業人に、多くの示唆を与えてくれるだろう。

著　者：大前研一 出版社：プレジデント社 発行日：1999年11月
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MBQ マネジメント・バイ・クエスチョン　部下の“自頭力”を高める

2011年11月号掲載

MBQ マネジメント・バイ・クエスチョン　部下の“自頭力”を高める

先の見えない不況の中、プレイングマネジャーとして自身の成果目標を課せられ、部下を指導する時間の少ない上司が多い。本書は、こんな現状に即した、効率的なマネジメント手法、「マネジメント・バイ・クエスチョン」を紹介するものだ。「質問」することで、部下が自ら考えて動き、成果が生まれる ―― 問いが持つ力を活かした、短時間でできる管理手法を説く。

著　者：堀 公俊 出版社：日本経済新聞出版社 発行日：2011年9月
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ミンツバーグ教授の マネジャーの学校　成長を可能にする新しいプログラム

2011年11月号掲載

ミンツバーグ教授の マネジャーの学校　成長を可能にする新しいプログラム

「マネジャーの仕事は誰かに“教え授かる”ものではない」。かく語る世界的経営学者、ヘンリー・ミンツバーグ教授を義父に持つフィル・レニール氏が、教授の助言を得て考案した、マネジャー同士による“勉強会”を紹介。マネジャーとして存分に力をふるい、職場や会社を変えていく。それを可能にするプログラムの全容を、物語仕立てでわかりやすく解説する。

著　者：フィル・レニール、重光直之 出版社：ダイヤモンド社 発行日：2011年9月
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私が世界No.1セールスマンになるためにやった50のこと

2011年10月号掲載

私が世界No.1セールスマンになるためにやった50のこと

著者は、かつてブリタニカ百科事典のセールスマンとして活躍した人物。完全歩合制、経費は全て自己負担という、売らなければ生き残れない世界でビジネスの基礎を学び、仕事を始めて2年目には売上高世界1位を達成した。そんな著者が、“圧倒的な成果”を上げるためのノウハウを説く。業種に関係なく、結果を求められる全てのビジネスパーソンに役立つ1冊だ。

著　者：甲斐輝彦 出版社：大和書房 発行日：2011年7月
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決定版　失敗学の法則

2011年10月号掲載

決定版　失敗学の法則

創造的な仕事をするには、失敗に学ぶべし！「失敗学」の提唱者である畑村洋太郎氏が、ともすると失敗を直視せず、隠そうとしがちな私たち日本人に向け、「失敗学の真髄」を伝授する。どうして失敗は起こるのか。失敗はいかに生かすべきか。失敗学の基礎知識から具体的な失敗の活用の仕方まで、実際の仕事に役立つ失敗学の知識がわかりやすく語られる。

著　者：畑村洋太郎 出版社：文藝春秋 発行日：2002年5月
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「権力」を握る人の法則

2011年9月号掲載

「権力」を握る人の法則

立身出世して、「権力」を手にするにはどうすればよいのか。「権力や地位を手に入れることは、ほとんどの人にとって可能である」と語るスタンフォード大学ビジネススクールの教授が、長年の調査研究を基に、その方法を伝授。コネの作り方、人脈の開拓法、周囲の評判を高める方法等々、権力を握るためのノウハウ、そして出世する人に共通する資質などを明かす。

著　者：ジェフリー・フェファー 出版社：日本経済新聞出版社 発行日：2011年7月
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営業マンは理系思考で売りなさい

2011年8月号掲載

営業マンは理系思考で売りなさい

口ベタ、人見知りで、客と気楽に話せない。大学の工学部を出て営業の世界に入った著者は、典型的なダメ営業マンだった。だがある時、発想を転換。ノリに頼らない、理系ならではの分析力を活かした営業活動に切り替えたところ、社内で4年連続No.1営業マンに。そんな著者が、訪問せずに客をフォローできる“営業レター”等々、「理系思考」の営業術を説く。

著　者：菊原智明 出版社：東洋経済新報社 発行日：2011年6月
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日本一の「実行力」部隊　ユニクロで学んだ「巻き込み」仕事術

2011年8月号掲載

日本一の「実行力」部隊　ユニクロで学んだ「巻き込み」仕事術

女性マネジャーとしてユニクロに中途入社した著者は、ゼロからプロジェクトを立ち上げ、「ヒートテック」等のヒット商品を生み出す土壌を作った。そこで力を発揮したのが、周りの人の強みを活かし、チームで成果を出す「巻き込み仕事術」だ。本書では、著者が実践してきたこの手法を詳しく解説。部署の壁を越え、人を巻き込むためのノウハウの数々を披露する。

著　者：田中雅子 出版社：ダイヤモンド社 発行日：2011年5月
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課長の時間術

2011年8月号掲載

課長の時間術

かつてリクルート社で管理職を務めた人物による時間術の書。4つの情報誌の編集長を兼務するなど、多忙な日々を送る中で会得した、“時間を自らひねり出す”ための60のコツを明かす。「スケジュールは15分単位で刻む」「やることを決める前に、やらないことを決める」…。紹介されるその時間術は、多忙な組織のリーダーにとって、大いに参考になるだろう。

著　者：田中和彦 出版社：日本実業出版 発行日：2011年6月
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