新刊ビジネス書の要約
『TOPPOINT
（トップポイント）』

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ジャンル別コミュニケーション・心理学

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バイアスとは何か

最新号

最新号

2022年1月号掲載

バイアスとは何か

期待、偏見、思い込み。私たちは様々な「バイアス」のせいで、物事をゆがめて認識している。これを正し、より良い意思決定を行うには、「自分はバイアスに影響されていないか？」と考えることが重要だ。本書は、日常のあらゆる場面で生じるバイアスについて詳述。それらの影響を軽減し、うまく付き合うヒントを示す。

著　者：藤田政博出版社：筑摩書房（ちくま新書）発行日：2021年6月

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「不確実性」超入門

2021年12月号掲載

「不確実性」超入門

「不確実性」が今、世界を覆っている。新型コロナのパンデミック、株式相場の乱高下…。複雑化する現代社会では、思いもよらぬ出来事が起こる。これらに対処するには、不確実性を理解し、それがもたらすリスクを制御する必要がある。そんな「想定外の時代」の必須教養を、常にリスクと向き合う金融市場のプロが解説する。

著　者：田渕直也出版社：日経BP・日本経済新聞出版本部（日経ビジネス人文庫）発行日：2021年10月

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「本当の自分」がわかる心理学

2021年12月号掲載

「本当の自分」がわかる心理学

「私は無力だ」「私は独りきり」「私は愛される価値がない」 ―― 。そう信じ込むと、人間関係に苦しみ、人生がつらくなる。なぜそう考えるのか？　そこを抜け出すには？　解決のカギは、子ども時代の自分にある！　自分の「内なる子ども」と向き合い、思考や行動のパターンをリセットする方法を、ドイツ屈指の心理学者が示す。

著　者：シュテファニー・シュタール出版社：大和書房発行日：2021年10月

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RAPPORT 最強の心理術　謙虚なネズミが、独善的なライオンを動かす方法

2021年11月号掲載

RAPPORT 最強の心理術　謙虚なネズミが、独善的なライオンを動かす方法

他人と心を通わせることは、日常生活でも仕事でも欠かせない。では、心の結びつき ―― 「ラポール」は、どうすれば作れるのか？　カギは、相手への接し方と、会話スタイルにある。その具体的な内容を、CIAにも指導する心理学者が解説。テロ容疑者の取調べでも有効性が確認された、科学的調査に基づく対人スキルの書だ。

著　者：ローレンス・アリソン、エミリー・アリソン出版社：三笠書房発行日：2021年9月

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人生を変える人間関係の授業

2021年11月号掲載

人生を変える人間関係の授業

自分も相手もありのままでいられる。そんな「格別」の人間関係を構築する秘訣を、長年、スタンフォード大学で人間関係学講座を担当した2人の著者が説いた。“自己開示”のルールや、トラブルの対処法など、関係をより深める上で役立つ教訓が詰まっている。多くの受講生に「人生が変わった」と言わしめた名講義の書籍化。

著　者：デイビッド・ブラッドフォード、キャロル・ロビン出版社：CCCメディアハウス発行日：2021年9月

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［新版］「3つの言葉」だけで売上が伸びる質問型営業

2021年10月号掲載

［新版］「3つの言葉」だけで売上が伸びる質問型営業

説明し、説得し、売り込む。これが典型的な営業手法である。だが、本当に顧客の役に立ちたいなら、「質問型営業」を試してみるべきだ。質問を重ね、顧客の欲求や課題を理解することで、労せず契約を結べる。その上、感謝までされる。そんな質問型営業の原則や実践法を詳述。5カ国で翻訳された、ロングセラーの新版である。

著　者：青木毅出版社：ダイヤモンド社発行日：2021年7月

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スタンフォード大学の共感の授業

2021年9月号掲載

スタンフォード大学の共感の授業

都市化の進展やネットの普及は、生活を便利にした反面、人々から「共感する力」を高める機会を奪った。独居が増えて孤立が深まり、顔を合わせない人付き合いが増えたことが、その一因だ。分断や不寛容が広がる今日、相手を「思いやる力」を伸ばすことはできるのか。共感を研究する心理学者が、その成果をもとに解説する。

著　者：ジャミール・ザキ出版社：ダイヤモンド社発行日：2021年7月

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賢い人がなぜ決断を誤るのか？

2021年9月号掲載

賢い人がなぜ決断を誤るのか？

“バイアス”。それは、私たちを合理的な判断から遠ざける心の働きだ。他者より自分の方が優れていると思う、意思決定を避けて現状維持を優先する…。こうしたバイアスは企業経営をも左右しかねない。どうすれば、それを克服できるのか。最新の行動科学と豊富な事例をもとに、バイアスと戦い、理性的な決断を下す方法を伝える。

著　者：オリヴィエ・シボニー出版社：日経BP 発行日：2021年7月

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元FBI捜査官が教える「心を支配する」方法

2021年9月号掲載

元FBI捜査官が教える「心を支配する」方法

長年、初対面から信用を得て、多くのスパイを寝返らせてきた元FBI捜査官が、人に好かれ、そして意のままに動かす ―― 「心を支配する」方法を伝授する。知らない人に近づく時は眉を上げる。アイコンタクトは1秒以下に。単語よりも口調に注意する…。人間関係を円滑にするための実践的コミュニケーション術が満載の書だ。

著　者：ジャック・シェーファー、マーヴィン・カーリンズ出版社：大和書房（だいわ文庫）発行日：2019年9月

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パーソナリティを科学する

2021年9月号掲載

パーソナリティを科学する

職場、外出先、友人関係…。私たちは人生の様々な場面で、同じような成功や失敗をする。それは、人間には永続的なパーソナリティ傾向があるから。心理学者の著者は、パーソナリティには5つの因子があり、これをもとに、その人の行動傾向が見て取れるという。本書は、この5因子をわかりやすく解説。さて、あなたの特性は？

著　者：ダニエル・ネトル出版社：白揚社発行日：2009年9月

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LEADER'S LANGUAGE 言葉遣いこそ最強の武器

2021年8月号掲載

LEADER'S LANGUAGE 言葉遣いこそ最強の武器

「やり遂げろ！」「これを終わらせよう」…。職場のリーダーが発する言葉には、「行動」を促すものが多い。一方、少ないのが「思考」を促す言葉だ。しかし、仕事の効果を高めるには、状況に応じて思考と実行を行き来する必要がある。そのためにリーダーが知っておきたい行動様式と言葉を伝授。言葉を変えれば、世界が変わる！

著　者：L. デビッド・マルケ出版社：東洋経済新報社発行日：2021年6月

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ポジティブ心理学

2021年8月号掲載

ポジティブ心理学

「不幸でない」ことと「幸福である」ことは違う。では、何が幸福をもたらすのか？　それを探り、幸福な状態へと導くのが、“ポジティブ心理学”。20世紀末に生まれた、実践的な心の学問だ。この新しい学問の概要、個人・社会への活用法を、政治学者が解説。自分の人生を充実させ、より良い社会のあり方を考えるヒントを示す。

著　者：小林正弥出版社：講談社（講談社選書メチエ）発行日：2021年1月

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診断名サイコパス

2021年7月号掲載

診断名サイコパス

サイコパス（精神病質者）―― 。良心がなく、極端に自己中心的。平気で社会の規範を犯し、思うままに人を操る。恐ろしいことに、そうした異常人格者の多くは我々の身近に潜んでいる。いったい彼らは何者なのか。米国の心理学者が、多数の実例をひきつつその特性や行動を詳述。サイコパスの本質に迫った精神分析の書である。

著　者：ロバート・D・ヘア出版社：早川書房（ハヤカワ文庫）発行日：2000年8月

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組織が変わる

2021年6月号掲載

組織が変わる

職場に活気がない、新しいアイデアが生まれない…。このように組織が硬直化し、“閉塞感”が漂う企業は少なくない。こんな状況を変えるには、「対話」が必要。著者はこう指摘し、4人1組で行う、新しい対話の方法「2 on 2（ツーオンツー）」を紹介する。表面的な問題の裏にある真の問題を明らかにし、改善を図る画期的な方法だ！

著　者：宇田川元一出版社：ダイヤモンド社発行日：2021年4月

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職場の「感情」論

2021年6月号掲載

職場の「感情」論

コロナ禍に伴いリモートワークが広がっている。リモートワークには、メリットもあるがデメリットもある。相手の気持ちがわかりにくく、信頼関係が壊れやすいのだ。こうした「感情」の問題は従来から職場にあったが、リモートワークで明確になった。職場の良し悪しを左右するこの感情について、各種の研究成果を交え説く。

著　者：相原孝夫出版社：日経BP・日本経済新聞出版本部発行日：2021年3月

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THE CATALYST　一瞬で人の心が変わる伝え方の技術

2021年6月号掲載

THE CATALYST　一瞬で人の心が変わる伝え方の技術

人の気持ちや行動を変えたい時、我々は説得したり圧力をかけたりしがちだ。だが、そうした力ずくの手段は相手の反発を招きやすい。変化を促すカギは、自らが“触媒（カタリスト）”となり、変化を妨げる障害を取り除くこと。Apple、Google等でコンサルタントを務める著者が、この障害を乗り越え、人の心を動かすノウハウの数々を公開する。

著　者：ジョーナ・バーガー出版社：かんき出版発行日：2021年3月

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LIMITLESS　超加速学習

2021年4月号掲載

LIMITLESS　超加速学習

人の脳は、どんなことも可能にする力を秘めている。この力を発揮できないのは、自らに限界（リミット）を設けているからだ。では、どうすればそれを打ち破れるのか。カギは、マインドセット、モチベーション、メソッドの3つにある。限界を外してこれら3つを強化し、リミットレスな人生を実現する方法を、脳力向上のエキスパートが説く。

著　者：ジム・クウィック出版社：東洋経済新報社発行日：2021年2月

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マインドセット

2021年4月号掲載

マインドセット

人の能力や資質は、努力によって伸ばせるのか。それとも、どうにも変えようのないものなのか。本書は、その人がどちらの説を信じるか、心の持ちようによって変わるという。つまり、可能性を発揮できるか否かは「マインドセット」次第 ―― 。心理学の世界的権威が心のあり方の大切さを科学的に説いた、世界的ベストセラー。

著　者：キャロル・S・ドゥエック出版社：草思社発行日：2016年1月

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良心をもたない人たちへの対処法

2021年3月号掲載

良心をもたない人たちへの対処法

平気で嘘をつき、他人を傷つけ人生を破壊する。そんな良心をもたない人たち ―― 「ソシオパス」は、職場や家庭、ネット上など私たちの身近にひそんでいる。しかも、その正体を見抜くのは難しい。こう警鐘を鳴らす臨床心理学者が、豊富な実例をあげてソシオパスの特徴を明らかにし、彼らの支配から身を守る術を具体的に説く。

著　者：マーサ・スタウト出版社：草思社発行日：2020年12月

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アメリカは正気を取り戻せるか

2021年1月号掲載

アメリカは正気を取り戻せるか

ドナルド・トランプの台頭は、アメリカ社会のクレイジーな精神を映し出したもの ―― 。環境問題や格差などの社会問題に対する彼の態度は国際社会を翻弄し、世界の政治経済に混乱を生じさせた。このような人物が大統領に選ばれた背景には何があるのか。アメリカ社会に潜む病理とは？　精神医療の世界的権威が鋭く分析する。

著　者：アレン・フランセス、大野裕（監修）出版社：創元社発行日：2020年10月

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TOPPOINT編集部厳選「必須のビジネス名著100選　2022年選書版　オールタイムベスト10ジャンル×10冊」を1部無料謹呈！

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