2012年4月号掲載
インスパイア型リーダーはここが違う WHYから始めよ！
Original Title :Start with Why
著者紹介
概要
スティーブ・ジョブズはなぜ、多くの熱烈なファンを獲得できたのか。著者によれば、そのカギは、行動する際、まず自分の「WHY」（大義、理念）を明確にしたことにある。WHYを軸に動くことによって、人々に感銘を与え、奮起させ、そして成果を上げる。傑出したリーダーに共通する、この行動パターンを、本書は様々なリーダー、企業を例に挙げつつ解説する。
要約
「WHY」が成功をもたらす！
人を操作するのではなく、感激させて、やる気を起こさせる、つまりインスパイアできるリーダーは少ない。
人をインスパイアできるリーダーは、全く同じ方法で行動している。彼らは、私が「ゴールデン・サークル」と命名したパターンに従っている。
すなわち、下に示した円の内側から外側へと、WHY→HOW→WHATの順に考え、行動する。
これを応用すれば、人にやる気を起こさせる能力が身につく。製品開発、営業、マーケティングを飛躍的に改善することもできる。
ゴールデン・サークルの3つの要素
ゴールデン・サークルの中に記されている単語の意味は、次の通りである。
・WHAT（していること）
自社が扱う製品やサービス、自分の職務など、自分のしていること。
・HOW（手法）
「独自の工程」「ユニークな販売法」など、他とは違う方法のこと。
・WHY（理由）
自分が今していることの理由。なぜ、あなたの会社は存在しているのか？ なぜ、あなたは毎朝、出勤しているのか？ これらを明言できる人や企業は少ない。
