2016.8.10
マネジメント

知っておきたい！　ハーバードの“ビジネス論”

知っておきたい！　ハーバードの“ビジネス論”
ハーバード大学 ―― 。アメリカ最古の高等教育機関（1636年設立）であり、世界大学ランキングでは常にトップクラス。米大統領やノーベル賞受賞者、名だたるビジネスパーソンを輩出する、言わずと知れた名門大学です。
そんなハーバード大学には、マイケル・ポーター教授、クレイトン・クリステンセン教授ら、日本のビジネス書でもおなじみの研究者が多数在籍しています。
今回の特集では、「交渉術」「リーダーシップ」「競争戦略」等々を研究テーマに教鞭を執る彼らの著作をピックアップ。ビジネスパーソンなら一度は目を通しておきたい、ハーバードの英知が詰まった11冊をお届けします。
ハーバード流　逆転のリーダーシップ

2015年7月号掲載

ハーバード流　逆転のリーダーシップ

イノベーションを生み出し続ける組織と、そうでない組織。その差をもたらす、リーダーシップのあり方に迫る。「イノベーションを導くリーダーシップと、一般に考えられている優れたリーダーシップとは、実は同じではない」。長年の研究を基にこう語る著者たちが、ピクサーなど好業績を維持する組織を例に、イノベーションを起こし続けるリーダーの条件を示す。

著　者：リンダ・A・ヒル、グレッグ・ブランドー、エミリー・トゥルーラブ／ケント・ラインバック 出版社：日本経済新聞出版社 発行日：2015年4月
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自分を見失わず、本当の望みをかなえる　ハーバード流　最後までブレない交渉術

2015年9月号掲載

自分を見失わず、本当の望みをかなえる　ハーバード流　最後までブレない交渉術

世界1300万部のベストセラー『ハーバード流交渉術』の著者、ウィリアム・ユーリー氏の最新作。氏は言う。交渉で最も大事なのは「自分自身との交渉」である、自分にイエスと言えれば相手にイエスと言わせられる、と。本書では、そのためのノウハウを紹介。「自分という最強の敵を理解する」「世界は自分の味方だと信じる」等、6ステップから成る方法を解説する。

著　者：ウィリアム・ユーリー 出版社：日本経済新聞出版社 発行日：2015年6月
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ハーバードの“正しい疑問”を持つ技術　成果を上げるリーダーの習慣

2015年10月号掲載

ハーバードの“正しい疑問”を持つ技術　成果を上げるリーダーの習慣

優れたリーダーと、そうでないリーダー。それは、重要なことに疑問を抱き、状況を浮かび上がらせ、問題を分析できるか否かで決まる。そう語るハーバード・ビジネススクール教授が「重要な問い」に向き合うことを習慣化する方法を伝授。会社の未来像を描く、迷走した組織を正す…。リーダーが頭を悩ませる問題を例に、自分自身に何をどう問うべきかを教える。

著　者：ロバート・スティーヴン・カプラン 出版社：CCCメディアハウス 発行日：2015年7月
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ハーバード・ビジネススクールが教える 顧客サービス戦略

2014年1月号掲載

ハーバード・ビジネススクールが教える 顧客サービス戦略

並外れたサービスを提供し、顧客満足と収益を両立させる。この厄介な問題に答えた書だ。「どこに重点を置き、どこで手を抜くべきか判断する」「顧客にサービスの一翼を担わせる」等々、成功するサービスに必要な要素を説く。ハーバード・ビジネススクールのケーススタディも豊富に紹介。サービスモデルの改善を考える上で、大いに参考になる1冊といえよう。

著　者：フランセス・フレイ、アン・モリス 出版社：日経BP社 発行日：2013年10月
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ハーバード流交渉術　必ず「望む結果」を引き出せる！

2012年2月号掲載

ハーバード流交渉術　必ず「望む結果」を引き出せる！

「ハーバード流交渉術」の解説書として、30年以上にわたって世界的ベストセラーとなっている、『GETTING TO YES』の新版。穏便に進めればつけ込まれ、強気に出れば、相手も頑なになる…。一筋縄ではいかない交渉において、紳士的態度を保ちつつ、互いに正当な利益を確保するための手法が披露される。交渉力を磨く上で、ぜひ目を通しておきたい1冊。

著　者：ロジャー・フィッシャー、ウィリアム・ユーリー 出版社：三笠書房 発行日：2011年12月
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ハーバード流ボス養成講座　優れたリーダーの3要素

2012年3月号掲載

ハーバード流ボス養成講座　優れたリーダーの3要素

多くのマネジャーは、次々と押し寄せてくる仕事に追われ、日々多忙を極めている。そうした中で、優れたマネジャーは、部下をはじめ周囲の人を動かして結果を出している。その秘訣は何か？　ハーバード・ビジネススクールのリーダーシップ部門の主任教授ら、2人の著者が、30年以上に及ぶ研究によって解明した、できるマネジャーの3要素を示す。

著　者：リンダ・A・ヒル、ケント・ラインバック 出版社：日本経済新聞出版社 発行日：2012年1月
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第2版 リーダーシップ論　人と組織を動かす能力

2012年6月号掲載

第2版 リーダーシップ論　人と組織を動かす能力

ハーバード・ビジネス・スクール名誉教授、ジョン・P・コッター氏。このリーダーシップ教育の第一人者が、『ハーバード・ビジネス・レビュー』に寄稿した全論文を収録した書である。優れたマネジャーの権力の獲得・強化法をはじめ、リーダーシップに関する、著者の長年の研究成果が概観できる。1999年に刊行された旧版に、新たに2章分を加えた改訂新訳版。

著　者：ジョン・P・コッター 出版社：ダイヤモンド社 発行日：2012年3月
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決定版 ハーバード流“NO”と言わせない交渉術

2011年2月号掲載

決定版 ハーバード流“NO”と言わせない交渉術

「交渉」とは厄介なものである。たいていの場合、自分と交渉相手の利害は対立し、合意するのは難しい。そんな交渉の場で、自分の言い分を通すだけでなく、互いが納得できるように話をまとめる方法を説いた書である。交渉学の権威として各界の指導者にアドバイスしてきた著者が、人間心理の機微に踏み込んだ、「5段階のアプローチ」からなる交渉術を伝授する。

著　者：ウィリアム・ユーリー 出版社：三笠書房 発行日：2010年12月
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交渉の達人　いかに障害を克服し、すばらしい成果を手にするか

2010年7月号掲載

交渉の達人　いかに障害を克服し、すばらしい成果を手にするか

絶望的に思えた状況を完全にひっくり返す、相手との関係や評判を強化しながら、取引をうまくまとめる…。そんな「交渉の達人」になるにはどうすればよいか。ハーバード・ビジネススクールで交渉術を教える2人の著者が、最新の心理学なども踏まえた基礎理論、そして実践の仕方をわかりやすく解説する。「ハーバード流交渉術」を体系的に学ぶことができる1冊。

著　者：ディーパック・マルホトラ、マックス・H・ベイザーマン、森下哲朗（監訳） 出版社：日本経済新聞出版社 発行日：2010年5月
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新訂　競争の戦略

2009年10月号掲載

新訂　競争の戦略

競争戦略論の古典として、ロングセラーを続ける1冊。マイケル・E・ポーター教授の処女作でもある。本書では、競争の3つの基本戦略である「コストのリーダーシップ」「差別化」「集中」を詳述し、後半では、業界の成熟度や集中度などの業界環境のタイプ別に、最適の競争戦略を説く。姉妹編の『競争優位の戦略』では、この基本戦略を企業が実践するための具体的手法を述べている。

著　者：M・E・ポーター 出版社：ダイヤモンド社 発行日：1995年3月
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イノベーションのジレンマ　増補改訂版　技術革新が巨大企業を滅ぼすとき

2000年4月号掲載

イノベーションのジレンマ　増補改訂版　技術革新が巨大企業を滅ぼすとき

業界を支配するような巨大企業は、その優れた経営戦略ゆえに、滅んでゆく ―― 。一見、矛盾するように思える指摘だが、様々な業界でこれを実証する事例は数多い。“優れた大企業”は、既存の業界秩序を破壊してしまう「破壊的イノベーション」が生まれると、それをコントロールすることができないからである。本書は、破壊的イノベーションの実例を多数挙げるとともに、それに対する処方箋を示す。

著　者：クレイトン・クリステンセン、玉田俊平太（監修） 出版社：翔泳社 発行日：2001年7月
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