戦略の要諦

戦略と最重要ポイント

　戦略とは、組織の重大かつ困難な課題を解決するために設計された「方針と行動計画の組み合わせ」を意味する。

　戦略は問題解決の一種だ。従って、今何が問題なのかを理解しなければならない。すなわち戦略は、組織が直面する課題を特定するところから始まる。直面する状況の理解が深まるにつれて、現実的に解決可能な“最重要ポイント”が見えてくる。そこに至るために行うこととは、例えば ――

野心や価値観を選別する

　効果的な戦略は、直面する課題を洗い出し、さらにリソースの制約や競争状況を考慮し、そこに“野心”が加味されるところから生まれる。

　とはいえ、野心には慎重な吟味が必要だ。有能なリーダーは組織が直面している状況をじっくり見つめ、多くの野心のうちいくつかをふるい落とす。つまり野心に絶対的な優位性はなく、前に進むためには野心や価値観を選別する必要がある。

　それに、ある状況で抱いた野心が所与の条件にふさわしいとは限らない。GE（ゼネラル・エレクトリック）は2015年に、「5年以内にソフトウェアでトップテンに入る」という戦略を掲げたが、現在では巨額の資金を注ぎ込んだGEデジタルは大失敗だったと見なされている。

“勝負の分かれ目”を見抜く

　戦略を立てるとは、単に目標を掲げることでもなければ、決定を下すことでもない。

　チェスの駒を1回動かすごとに勝利の確率がどう変化するかがすぐにわかるなら、ゲームを進めるのは容易だろう。だが実際には、「こうすればこうなる」とわかっているわけではない。いくつもの定石を覚えておき、どこが勝負どころかを見極めながら進む。相手の弱点とおぼしきところを突いて一気に勝利に近づける“勝負の分かれ目”はどこか、そこを見抜くことが決め手となる。

他の人が見落としていたことを見抜く

　洞察力を備えた戦略家は、他の人が見落としていたことを見抜く。おそらくは何かが一瞬ひらめくのだろう。例えば、アマゾンのジェフ・ベゾスは1994年に、インターネットは紙の本を売るのに理想的な媒体だと気づいた。

　こうしたひらめきは、得ようと思って得られるものではない。それでもいくつか手立てはある。

　まず、問題の原因をわかっていない時には、解決策がひらめくことは期待できない。視点を変える練習を積み、状況を裏から見たり、斜めから見たりするとひらめきが得やすくなる。また、最重要ポイントにフォーカスすることの重要性を理解しているとひらめきは生まれやすい。

　アイデアを生み出す方法として、ブレインストーミングや瞑想など、様々なやり方が提案されてきた。だが思うに一番まっとうなのは、「難しいと感じたところ」を「とことん考える」ことだ。課題を注意深く診断し、その構造を徹底的に分析し、最重要ポイントをとことん考えるのである。