アリエリー教授の「行動経済学」入門 －お金篇－

お金とは何だろう？

　お金は、アメリカ人の離婚原因の第1位、ストレスの原因の第1位である。

　お金の悩みがあると、あらゆる問題解決能力が落ちる。そして、愚かな決定を下してしまう。

　そこで、お金についてどんな間違いを犯しやすいか、なぜそういう間違いをするのかを考えたい。

それに賭けてはいけない

　ジョージ・ジョーンズは、憂さ晴らしを求めていた。仕事はストレスだらけで、おまけに懐は寂しい。そんなわけで、出張でラスベガスに来た彼は、カジノへ向かった。

　彼はATMから200ドルを引き出し、ブラックジャックのテーブルに着いた。200ドルと引き替えにプラスチックのチップの山をもらう。チップは「5ドル」だが、おもちゃみたいでお金とは思えない。ウェイトレスが無料のドリンクをもってきたので、喜んでチップを1枚はずむ。

　ジョージは勝負する。少し勝つが、それ以上に負ける。結局、200ドルを全部すってしまった。

　実はその日の朝、彼は近くのカフェに向かったが、手前で引き返した。ホテルの部屋でコーヒーを淹れれば、コーヒー代4ドルを節約できると気づいたからだ。その彼が、夜になれば200ドルを賭け、ウェイトレスにチップまであげている。

何が起こっているのか？

　ジョージの経験には、私たちが犯しがちな心理的過ちを垣間見ることができる。例えば ――

・心の会計（メンタルアカウンティング）

　コーヒー代を節約したことからもわかるように、ジョージの懐は寂しい。なのにカジノでは、200ドルをポンと使う。こうした矛盾が起こるのは、彼がカジノでの出費を、コーヒーとは別の「心の勘定科目」に仕訳しているからだ。すなわち、カジノの賭け金は「娯楽」、コーヒーは「生活費」の勘定である。これによって、2種類の出費に対する感じ方は変わるが、実はどちらも彼のお金だ。

・無料の代償

　ジョージは無料のドリンクに大喜びする。確かに代金は直接払っていないが、「無料」のものに釣られて、判断力を鈍らされている。無料のものは、実は高くつくのだ。

・出費の痛み

　彼はチップで賭けをする時、お金を使っているような気がしない。ゲームのような感覚だ。チップだと、紙幣を手渡す時のような現実感がない。