売上最小化、利益最大化の法則　利益率29％経営の秘密

「無収入寿命」という考え方

　年商100億円で、利益1000万円のA社。

　年商1億円で、利益1000万円のB社。

　あなたは、どちらの会社を経営したいだろう？

　A社の売上はB社の100倍。だから、売上重視の人はA社を好むかもしれない。だが、最終利益が同じなら、効率よく利益を上げたB社の方がいい。経営していれば常にトラブルが起こるが、トラブルは売上に比例して多くなる。利益が同じなら、売上が大きい方がリスクは高い…。

　私が経営するEC企業「北の達人コーポレーション」は、売上高約100億円、営業利益約29億円。業界内では、利益率29％はかなり高い。

　当社が高収益を上げる秘密を公開しよう。

売上ゼロでも現状維持できる「無収入寿命」

　経営者の最大の使命は会社をつぶさないこと。

　コロナショックのように、突然商品が売れなくなるリスクは常にある。そうした事態に備えるには、「無収入寿命」を長くすることだ。

　無収入寿命とは、「売上ゼロになっても経営の現状維持ができる期間」を指す私の造語だ。現状維持とは、減給などのコスト削減なしで全従業員の雇用を維持し、家賃の支払いができること。

　景気が悪くなった時、社員から「うちの会社、大丈夫ですか」と聞かれることがある。その時私は、「1円の入金がなくても、24カ月は全社員の給料を払えます。その間に新規事業を軌道に乗せましょう」と即答する。そのために無収入寿命を正確に把握し、少しずつそれをのばしていく。

無収入寿命をのばす4つの考え方

　無収入寿命をのばす方法は、次の4つである。