2017年2月号掲載
小さな会社を強くする ブランドづくりの教科書
著者紹介
概要
ブランド構築の重要性はわかる。だが規模が小さく、人手が足りない！ 予算もない！ そんな悩める中小企業や地域産業のために、“強いブランド”のつくり方を説いた書だ。特定エリアにフォーカスする、「ひき算の発想」を持つ…。自社商品が消費者に選ばれるための具体策を、調査結果や企業事例を交え、わかりやすく指南する。
要約
ブランドづくりのファースト・ステップ
21世紀は、ブランドづくりの時代だ。
「よいモノをつくれば売れる」という時代は、もはや過ぎ去った。成熟社会の今日、自社商品が消費者に選ばれるためには、モノづくり志向からブランドづくり志向へ発想を転換し、モノを超えた「何か」を創造することが不可欠になっている。
では、強いブランドは、どうすれば生み出すことができるのだろうか？
ブランドの「ありたい姿」を明確にする
強いブランドをつくるためには、どのようなブランドになりたいのか、ブランドの「ありたい姿」、すなわち「ブランド・アイデンティティ」を明確にすることが必要である。
そして、それを明文化し、組織全体に浸透させる。その上で、メンバーが共有したブランド・アイデンティティを軸に実際の活動を遂行していく。
ブランド・アイデンティティが明確に定義されていると、「何をすべきか」「何をすべきでないか」が明確になる。つまり、ブレることがない。
ブランドづくりの道は平坦ではない。困難なこと、予想できないことが起こり、時には道に迷うことも、道から外れそうになることもある。
このような時にも、ブランドのあるべき方向性が明確になっていれば、正しい道に戻ることができる。一貫性をもって前に進むことは、強いブランドに欠かせない条件だ。
ブランド・アイデンティティ「3つの条件」
ブランド・アイデンティティを設定する時に、欠かせない条件がある。それは、次の3要素だ。
①価値性
消費者が求めるのは商品そのものではなく、商品がもたらす「価値」だ。ブランド・アイデンティティは、売り手の視点ではなく、買い手の視点から考えることが大切だ。
