事例でわかる！　ブランド戦略【実践】講座

2つのブランド戦略

　ブランド戦略は、大きく次の2つに分かれる。

・戦略1

　競合他社が築いた市場に後から参入し、連続的な新製品の発売、大量の広告投資、強力なプロモーションによって市場を席巻する。

・戦略2

　先発企業が作った市場は無視し、自分が一番手になれるカテゴリーを自ら作り出す。

　戦略1は典型的な物量作戦で、豊富なマーケティング費用を使える大企業に適している。

　一方、戦略2の成功例としては、例えば、アサヒビールの「スーパードライ」がある。

　この場合、ビール市場を支配していたキリン・ラガービールをまずは無視した。そして新カテゴリー「ドライ・ビール」を作り、そのマーケティングに専念した。その結果、ビール市場全体のリーダー・ブランドとなったのである。

　人は「初めて見るブランド名」には大して興味を持たない。だが、「初めて見るカテゴリー」には大いに興味を示す。例えば、あなたはアマゾンという名前よりも、「インターネット書店」というカテゴリーに興味を感じたのではないか。

　ブランドが世に生まれ落ちる時には、「カテゴリーとしての新しさ」がとても重要になるのだ。

　以上、戦略1と2を簡単に言うと、前者は物量戦で、後者はゲリラ戦。全ての個別施策は、この2つの戦略のどちらかに沿って決定される。

　日本の全産業の98％が中小零細企業だということを考えると、ほとんどの企業が戦略2でビジネスを展開しない限り、成功は難しい。