ブルー・オーシャン戦略　競争のない世界を創造する

ブルー・オーシャンを創造する

　1984年設立のパフォーマンス集団シルク・ドゥ・ソレイユ（以下シルク）は、今日までに世界90都市の4000万人近くもの人々を魅了してきた。

　シルクは、世界のサーカス業界に君臨するリングリング・ブラザーズ＆バーナム＆ベイリー・サーカスが100年以上かけてようやく到達した売上高を、わずか20年足らずで達成したのである。

　この偉業が真に輝いているのは、それがサーカス業界という、斜陽産業で成し遂げられたからだ。

　そして、他のサーカスの顧客を奪ったのではなく、全く新しい顧客層（大人や法人）を開拓し、新しい市場を創造した。

　この偉業の本質を理解するには、「赤い海（レッド・オーシャン）」と「青い海（ブルー・オーシャン）」からなる市場を思い描くとよい。

　レッド・オーシャンは、今日の産業全てを表す。ここでは、各社が限られたパイを奪い合う。競争が激しいため、市場は赤い血潮に染まっていく。

　一方、ブルー・オーシャンは、今はまだ生まれていない未知の市場の全てを指す。市場として未開拓であるため、新たに需要を掘り起こせる。

　シルクが現れる前、サーカス団は代わり映えしない演技で、縮小傾向にある市場で競争していた。

　だが、シルクはサーカスの楽しさと興奮はもとより、パフォーマンスとしての知的洗練度、豊かな芸術性も追求して、サーカス愛好家の他、サーカスに関心のなかった大人の観客をも引き付けた。

　その結果、全く新しいサーカスの概念が生まれ、ブルー・オーシャンが誕生したのである。

第1の基本分析手法：戦略キャンバスを描く

　では、ブルー・オーシャンを創造するにはどうすればよいのか？