突破するデザイン　あふれるビジョンから最高のヒットをつくる

新たなイノベーションの登場

　「トニー、ぜひ君と一緒に新しいビジネスを始めたいんだ」。マット・ロジャースが、トニー・ファデルに言った。

　「どんなビジネスを考えているんだい？」

　「スマートホームのビジネスさ」

　「それはないよ。誰もスマートホームなんて欲しくないし、あれはマニア向けに過ぎない」

　「僕が今、家を建てていることは知っているよね。僕はその家を愛着があるものであふれさせたい。そして、最新の技術を使ってエネルギー効率を高めたいんだ。でも、気に入らないことがたくさんある。例えば、サーモスタットだ。心から愛せるサーモスタットをつくりたいんだ…」

　この会話から5年後、2人は起業していた。「ネストラボ」だ。その初めての製品が、今人々に愛されているサーモスタットである。

　ネストラボは2011年からの3年間で、1つ249ドルという価格ながら100万個ものサーモスタットを売り、20億kW／時ものエネルギーを節約した。そして2014年、彼らはグーグルに32億ドルで会社を売却した。

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　ファデルとロジャースは、なぜ成功できたのか。その秘密は、イノベーションの手法にある。彼らは、過去20年間言われてきたことと真逆のことを行ったのだ。

　これまで多くの企業が、イノベーションの参考書に書かれた方法を実践してきた。ブレインストーミングを行い、ユーザーを観察し、他者からの大量のアイデアに接してきた。しかし、いまだビッグチャンスをつかむのに苦戦している。

　2人はブレインストーミングなどしなかった。外部のアイデアを取り入れず、彼ら自身のビジョンからアイデアづくりを始めたのだ。