私が世界No.1セールスマンになるためにやった50のこと

世界最強のオフィスで学んだこと

　「ブリタニカ百科事典Inc.」という会社が米国にある。少し前まで世界142カ国に支社を置き、日本にも日本ブリタニカという支社があった。

　同社では商品を売る人を「エージェント」と呼び、フルコミッション（完全歩合制）の代理販売契約をする。

　エージェントたちは「オフィス」という集団に所属する。私はその中でも、最も異色で武闘派と恐れられたオフィス「666」に3年間、所属した。

　666は全寮制で、毎日、起床するなり5～10キロ走る、最低でも夜10時までは飛び込み営業をする等々、“体育会系”の運営をしていた。

　そんなオフィスで、私は2年目に、週間・月間・四半期で売上高が世界1位になった。

　私は666という過酷な環境下で、どうすれば1つでも多く売れるかを考え続けた。その結果、見えてきたのが、次のようなビジネスの原則である。

「出世しない3つの条件」を排除する

　666に所属してすぐに教えられたこと、それは、次の「出世しない3つの条件」だ。

①語学ができない

　外国語が話せないという意味ではない。日本語を含むコミュニケーション能力を指す。コミュニケーションがとれないということだ。

②歌がうたえない

　音痴という意味ではなく、場に合った「歌」がうたえないということ。つまり、その場の雰囲気に合った行動がとれない。

③女にもてない

　異性から嫌われる人は、とにかくダメだということ。

　つまり、この3つができれば出世に近づくということだ。中でも、最も大切なのが「語学力」だ。