リッツ・カールトン　超一流サービスの教科書

顧客ロイヤルティを高めるには

　お客様の心をつかんだ時、全てが一変する。あなたの会社は彼らにとって唯一無二の存在となり、お客様の眼差しはあなたの会社だけに注がれる。

　高い収益と安定した事業基盤を確保するには、とにかくお客様の心をつかむことだ。

　では、そのためにはどうすればよいか？

　例えば、ホテルの営繕係がロビーで天井の電球を替えている時、女性と息子の姿に気づいたとする。女性は両手にバッグを抱えており、ロビーに入るドアをうまく開けることができない。

　営繕係はその様子を見てドアへと向かい、笑顔でそのお客様のためにドアを開けて言う。「お帰りなさいませ。バッグをお持ちしましょう」。

　私たちがセミナーでこの話をすると、経営幹部や管理職の参加者はうらやましいと感じるようだ。「うちにも、そういう社員がいたら」と。

　確かに、営繕係の行動は好感が持てる。だが、まだまだ改善すべき点がある。受動的だった点だ。

　女性はドアを開けられず往生していた。それに気づいてから、営繕係は行動をとった。これではお客様の心をつかむには十分とはいえない。

　お客様が必要としていることを予想し、お客様が意思表示する前に対応した時、魔法が起きる。

　こんな光景を想像してみよう。

　営繕係が、子供連れの母親が荷物をいっぱい抱えているのに気づいた。その瞬間、彼の中で「私の担当業務は電球の交換、水道管などの修理だが、私がなぜここにいるかといえば、『ゲストに忘れがたい経験をしてもらうお手伝いをする』という目的のためだ」という思いが浮かんだとしたら？