孫子に経営を読む

経営・戦略の本質

　『孫子』は、中国古代の春秋時代（前5～6世紀）、孫子（孫武）によって書かれた兵書である。

　兵書として世界的に有名な古典だが、経営やリーダーシップの本として読む人も多い。その内容は企業や国の経営について、あるいはリーダーのあり方について、深い洞察に満ちている。

　その洞察の源は、第1に、孫子の「人間理解の深さ」にある。第2の源は、常に「物理と心理の両にらみ」で考えるという、ものの見方だろう。その複眼が、彫りの深い論理を生み出している。

　こうした、2つの源泉があるがゆえに、深い洞察を『孫子』から得ることができる。

　この比類のない兵書を、「経営」という視点から読み解いてみたい。

論理的積み上げの大小が、未来を決める

　「算多きは勝ち、算少なきは勝たず。而るを況んや算なきに於いてをや」

　敵軍と自軍の比較をきちんとして、その上で対策としてのはかりごとをめぐらす。

　そうした計算と論理的組み立てが「算」の内容だが、その質と量がともに大きければ戦さに勝てる。それが小さければ勝てない。ましてや、算なき場合には勝てるはずがない、という意味だ。

　しかもその算とは、「戦さに入る前」の「廟算」だ、と孫子はいう。ここで引いた「算多きは勝ち、…」という文章の前に、こう述べている。

　「未だ戦わずして廟算して勝つ者は、算を得ること多ければなり」

　廟算とは、君主の祖先を祀ったお霊屋での算のこと。古代中国では戦さの前に、戦勝祈願もかねて先祖の宗廟で作戦会議を開くのが常であった。