グロースハッカー　会社もサービスも劇的に成長させるものの売り方、つくり方

「グロースハック」とは？

　ドロップボックス、ツイッター、フェイスブック、エヴァーレイン…。これらの新興企業は、最小限の投資で成長を遂げた。

　これらの企業に関して最も驚くのは、どの企業にも、従来タイプのマーケターがいないことだ。

　「グロースハック」が、いわゆるマーケティングを無意味にしたのである。

ホットメールで生まれた新しい方法

　グロースハックは、従来のマーケティングよりも流動的な作業であり、ユーザーとインタラクティブに進めるものだ。それは、新しいタイプのマーケターの新しいニーズを受けて生まれた。

　1995年にさかのぼろう。それは、ホットメールが、最初の無料ウェブメールサービスとして公開される直前のことだ。

　ある日、ホットメールの共同創業者であるサビア・バティアとジャック・スミスが、ベンチャーキャピタリストのティム・ドレイパーと会った。

　ドレイパーは2人に、ウェブベースの電子メールという彼らのサービスは素晴らしいが、一般向けにどう紹介するつもりなのかと問い掛けた。

　「広告を打ちます」。バティアはまず、従来のマーケティングのアプローチを口にした。

　だが、ドレイパーは、無料サービスのためにそんなに高くつくアプローチは採用できないと拒否。そして、偶然、グロースハックを思いつく。

　「ジャック、メール画面の最下行にメッセージを表示させることはできるかい？」

　「うーん、それはやりたくありません！」