スティーブ・ジョブズ 驚異のプレゼン　人々を惹きつける18の法則

ジョブズのテクニックとは

　聴衆を魅了することにかけて世界一のコミュニケーターは、スティーブ・ジョブズである。

　ファンも投資家も顧客も、彼の姿を楽しみにアップル関連のイベントへ参加する。

　聞き手の心を動かす、ジョブズのプレゼンテーションのテクニック。それは、次のようなものだ。

一番大事な問いに答える

　聴衆は情報を求めている。製品に関する情報を手に入れ、その使い方を学びたい、と思っている。

　しかし、人々が一番知りたいのは別のことだ。なぜ、それに注目する必要があるのか、である。

　プレゼンテーションを準備している時、忘れてはならないことがある。プレゼンテーションの対象が自分ではなく、聴衆であることだ。

　聞き手は「なぜ気にかける必要があるのか」と必ず自問している。まず、この問いかけに答えてあげれば、聴衆を話に引き込むことができる。

　聞き手を儲けさせる製品なら、そう伝えよう。作業がやりやすくなる、あるいは楽しくなるものなら、そう伝えよう。なるべく早い段階から、くり返し、はっきりと伝えよう。

　ジョブズの話は人を惑わせない。新製品や新機能を実現している技術の説明に入る前に、そのコンピューターやミュージックプレーヤーで、人々の体験がどう良くなるのかを説明するからだ。

ツイッターのようなヘッドラインを作る

　「マックブック・エア。世界で最も薄いノートパソコンだ」

　アップルの超薄型ノートパソコンの発表に際し、ジョブズが使った表現である。こうしたヘッドラインと呼ばれる短い文章で製品を的確に表現し、彼は、新製品に曖昧な部分が残らないようにした。